十六坡报告联合创始人张伟:如何持续产出优质内容

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本文系微信公众号“家作学堂”对十六坡报告联合创始人张巍的独家专访。 目前,当不少微信公众号面临开放率不足5%的情况时,或许十六婆报告的经验值得借鉴; 如果你从心底看重用户体验,这篇文章值得学习。

张伟:网名“馒头大师”,微信公众号“石榴报道”联合创始人,公众号运营商程燕的丈夫,毕业于复旦大学文科基础班,现任上海市委报《解放日报》现任该报新媒体产品《上海观察》运营与技术中心主任,采访过三届奥运会、两届世界杯。

“石榴女”程妍:毕业于复旦大学新闻系。 曾任上海《新民晚报》经济部记者、《新闻晨报》国际新闻部编辑、记者。 她独立报道了三场美国大选、两场法国大选和一场英国大选。

一、《石榴报告》的内容定位

小米:在正式采访之前,我想向您确认一个问题。 每次有关《石榴报道》的采访,你都是被采访的人。 石榴真的存在吗?

张伟:嗯,好像越来越多的人问这个问题了……因为十六婆总是拒绝参加各种活动,也很少接受采访,所以新名单中的徐大内一直开玩笑说,十六婆​​是我的小说。 我出来之后,很多人都要求我证明世间真的存在十六婆。

上次我在你们学院讲课时,贴了一张石榴阿宝的照片。 我想这可以证明这一点。 最后他们表示还没有办法证明这一点。 我无法证明照片中的人和我之间的关系。 如果我雇了一个模特怎么办?

小米:能给读者讲一下你和十六婆之间的爱情故事吗?

张伟:我们都是复旦大学毕业的。 我们在大学同班,但在学校并不认识。 毕业后,我加入了当时上海的《解放日报》报业集团。 她以笔试第一名的成绩考入上海文新报业集团(当时上海只有两家报业集团)。

后来我们在一次同学聚会上认识了。 我们第一次见面时,她一开始以为我很胖。 其实我当时就觉得她挺胖的(笑)。

小米:当时为什么叫《石榴报告》?

张伟:我想这个名字是我想出来的。 也就是说,八破和十六破,甚至比八破还要好。 她还喜欢吃石榴,所以被称为“石榴宝报”。 “石榴婆”是“十六婆”的谐音,有娱乐、八卦的意思。 这个名字看似陌生,但人们立刻就记住了。

小米:最初是如何定位自己的?

张伟:我婆婆喜欢看好莱坞明星,喜欢八卦。 她以前在《晨间新闻》里有一个版块,主要写好莱坞娱乐八卦。 那时候,婆婆也很享受当编辑的生活,每天都要看很多书。 国外娱乐八卦网站。

后来,由于各种原因,该页面被停止。 停了之后,我感觉这些资源都无人看管了。 以前我每天都会浏览这些网站,所以干脆开了一个博客,名字叫“石榴报告”。 因此,《石榴报道》以博客起家,被定位为欧美好莱坞的娱乐八卦。

小米:您通常如何确定选题?

张巍:以前她一个人写作的时候,都是自己决定的。 现在,她有时会和助理讨论这个问题。

小米:文章里这么多漂亮的图片和有趣的动画是从哪里找到的?

张伟:主要是通过国外网站阅读、整理和总结。

文章中的图片是从数千个海外网站获取的,每天有两三千人浏览。 当时有人说,十六坡的厉害之处在于都是从国外网站搬来的。 确实是这样,但问题是图片有几千张。 如果你自己看的话,你可能会眼花缭乱。

《石榴报告》的作用就是将这些图片进行汇总,一一呈现给读者。 当然,图片的使用也存在版权问题。 目前我们已经通过各种正规渠道购买了图片的版权。

2. 运营及读者增长

小米:《石榴报告》的种子用户来自哪里? 除了依靠内容吸引粉丝之外,还有哪些推广方式?

张伟:我们从来不使用“粉丝”这个词,我们还是习惯用“读者”这个词。 最初的读者来自博客,一周内就从博客引入了3000名读者。 《石榴报道》从2013年开始,没有经过任何宣传,完全靠内容来成长。

小米:《石榴报告》的读者转化率很高。 我想问一下,您在维护与读者关系方面有哪些经验?

张伟:归根结底,还是把自己的感受和自己比较一下。 其实这个方法并没有什么特别之处。 这只是对读者的尊重和理解。 比如后台应该多一些互动和回复,能回复的我就尽量回复。 而后台的所有回复都是婆婆本人的,因为那是读者的心声。

有时候她出差,我偶尔会帮忙回复一两条,但现在不行。 一方面我也很忙,另一方面更重要的是因为很多后台留言都是读者对她说的各种内心想法和秘密。 读者非常信任她,所以我也信任他们。 我不想让除了十六婆之外的任何人看到我在说什么。

早期,婆婆还在微信公众号上开设了“微讨论”“微客”“微课堂”“婆婆选一”栏目,讨论工作和生活女性读者关心的问题,帮助她们解答工作和生活中遇到的问题。 各种困惑。

现在,婆婆时不时的会整理读者来稿,促进自己和读者之间的交流。 比如,上两期就收到了读者的来稿:“我有一双与别人不一样的小白鞋”和“我在世界各地发现的复古珍品”。

此外,婆婆还在公众号上分享了她和家人的旅行经历。 有一次我出差,在安检处排队时,一个女孩在我旁边徘徊了很长时间。 最后,她忍不住走到我面前说道:

“抱歉抱歉,你是包子师傅吗?” 我说是。 她很高兴,说:“我一开始还不确定是你,但我看到你背的背包,是我婆婆上个月刚给你看的,是在法国给你买的。”

小米:这些读者在属性方面有哪些有趣的数据?

张伟:从数据来看,可能有一些有趣的数据。

首先,近89.52%的读者是女性。 上海读者占比约17%,其次是北京。 她是四川人。 我们原本以为四川和成都的读者可能会比较多,但现在看来读者最多的是北京、上海和广州。

其次,使用iPhone的人数为73.64%。

第三,从我们上床睡觉到第二天醒来,每天的阅读量会增加一段。 后台很多评论都说是时差。 英国和美国的学生读书多,到时候就会读书。

小米:如果让你用3个词来形容《十六婆报告》的用户特征,你会想到哪3个词?

张伟:相信,这是十六婆不断更新的最大动力。

诚意,很多后台留言都很可爱,诚意得十六婆都哭了好几次。

积极乐观,他们有着积极乐观的生活态度,想要追求高品质的生活,并愿意为此做出相应的努力。

3、受到大牌广告商青睐

小米:在广告选择上,十六婆推荐的产品普遍得到读者认可。 这是如何保证的呢?

张伟:如何保证质量,可以简单概括为两个字:愿意做,不愿意做就不做。 《石榴报告》严格筛选广告商,每天被拒绝的商家数量远大于达成合作的商家数量。

十六坡将读者体验放在第一位。 影响品味、影响读者体验、对读者造成伤害的广告,无论价格多高,我们都不会做。

十六婆会主要选择比较知名的品牌进行推广。 品牌的价格和推广费用并不是决定性因素。 她既推销百万豪车、珠宝,也推销大众品牌,但关键是品牌的历史和声誉,以及是否真的好。

我们不卖任何有争议的产品(或服务),更不卖P2P,更不卖任何不确定可信度的海购平台,因为怕假货,受害的是读者到底。

小米:如何平衡广告和读者体验?

张伟:首先每个标题上都要写上“晋级”两个字。 因为我们觉得,如果你想打广告,你必须提前让读者知道你所打的广告是广告,而不是试图先诱骗你点击进去。

广告和内容信息严格分开。 这是非常重要的一点。 每条广告的标题中都坚持一个“促销”二字,应该是《石榴报道》开发的一个特色。

其次,精心制作宣传内容。 让我举两个例子。 我个人很喜欢“六神雷雷读金庸”这个账号。 我很佩服这个账号,因为写金庸的账号可以收到广告。 而如果你看他在文章最后的评论,“我看到了磊磊的广告”。 我感到轻松多了。”

远离金钱的内容可以通过这种方式进行广告。 什么样的内容不能发布广告? 内容写得很用心。

另一号是“三表龙门阵”。 他是一个视频,说实话,这是我最喜欢的格式。 您可以直接发布视频,例如“去XX网站找工作”。 然后他就可以创建他想要的内容。 我觉得这个方法还是蛮好的。 好的

如果说我作为石榴女士有什么秘诀的话,那就是在写广告文案的时候,我会设身处地为别人着想,思考读者想看什么,讨厌什么,如何做一些过渡,减少读者的阅读次数。对广告的厌恶。 这都是我婆婆的错。 那些经过深思熟虑的事情。

广告最好能让读者有所收获,而不仅仅是广告。 有时十六坡花在写广告上的时间比写文字的时间还要多。 说实话,任何广告,只要你做了广告,都会影响体验。 不被厌恶是不可能的。 你必须考虑如何最大程度地减少这种糟糕的经历。 并且让读者觉得他们付出了观看你的广告的时间成本后有所收获。

小米:《石榴报告》吸引了众多国外知名品牌。 在广告方面,如何获得大牌广告主的青睐?

张伟:首先,十六婆的内容自动筛选出精准消费者,为广告主和消费者提供了直接的渠道。 推广文案将品牌与欧美明星联系起来,将明星的追捧转移到时尚品牌上,进而通过明星提升品牌价值认知。

其次,广告效果好。 在国内高度权威的第三方数据采集监测服务商“新邦”样本数据库中,《十六坡报告》2015年阅读量超过3468万次,点赞数超过17万,并传播了样本库功效超过99.1%。 2015年,《石榴报道》位列LADDYMAX“最具广告价值时尚公众号”榜单第一名。

除了阅读数之外,有的直接是CPS(Cost Per Sale:广告投放量根据实际销售的产品数量换算)。 我们其实很希望有CPS,因为如果你从我们的角度思考的话,来找我们做广告的公关和营销人员也需要是对的。 他们的老板有一个解释。 如果效果好的话还会有下次的。

有一个品牌曾经这样做过,当天我们这个品牌的销量就超过了100万件。 另一家网站多次找十六婆升职后,他们的团队专门送来了一张贺卡,上面写着:“奶奶,谢谢您!因为有您,我们团队在公司的地位提高了。”

遇到这种事,我们会很高兴,因为读者满意,甲方满意,大家三赢。

4、传统媒体向新媒体转型

小米:十六婆曾经在传统媒体工作。 我看到很多传统媒体从业者开始转型。 他们为什么要转型?

张伟:我认为有两点。 一是收入缺乏,二是缺乏成就感或存在感。 我不会详细介绍。

小米:传统媒体人做自媒体有什么优势吗?

张伟:是的。 第一个是基本功。 因为传统媒体很多人都是来自大学的新闻系和中文系。 从学习到工作,他们经历了选择标题、设计文章结构、段落、逻辑等方面的训练,包括减少错别字,这也是一项基本技能。

二是职业敏感性。 经过专业训练,相对而言——只是相对而言——他们比普通从业者更能理解读者的需求,知道哪些题材会受欢迎,哪些题材会吸引人们的注意力,从哪个角度切入最好从。

三是内容的持续生产能力。 他们有这样的阅历和阅历,习惯了每天撰写、编辑稿件,所以一旦面临继续制作内容的需要,他们比一般人更有心理准备、更有经验、更有耐力。

然而,传统媒体人赖以生存的优势有时也会变成劣势。

小米:主要缺点是什么?

张伟:我接受过培训,在学校任教,在报纸上实习过。 文章应呈倒金字塔形状,有五个 W。 标题受报纸限制,不能太长。 一定要严格。 当强调个性和自由时,这些事情就显得更加重要。 在自媒体的运营中,或许并不是一个积极的体验。

另外,我觉得传统媒体中的一些人还是喜欢更自信一点。

小米:对于自媒体来说,最重要的是内容。 如何持续输出优质内容?

张伟:关于内容的持续生产,很多自媒体都会遇到这个问题。 我觉得只有这么几种方法。

一、团队合作

我婆婆在2015年5月聘请了她的第一个助理,并在2013年开始撰写《石榴妈妈报告》,在此之前,它是她一个人写的。

当时我们报社在莘庄,她住在杨浦。 她每天都要斜穿整个上海城才能下班,每天的行程长达三个小时。 那时,我们的孩子还小,我们每天都要上班,陪孩子,写报纸文章。 然后回家后,我写了《石榴报告》。 有时候回想起来,我什至无法想象那段时光是怎样度过的。

2015年1月,召开家庭会议,十六坡辞职全身心投入微信事业。 其实,以前十六婆只是一种爱好。 她一天可以推3个帖子,每个帖子只有十几张图片和几句话。 后来关注她的人越来越多,她不想辜负大家的信任,一条微信就得配上五十、六十张照片,而且凌晨两三点是常有的事。 。

我曾经专门写过一篇文章,提出“脱”的概念,讨论自媒体如何避免逐渐加重的负担,最终演变成传统媒体的一个话题。 但换个角度看,传统媒体目前的结构和流程机制毕竟是百年来不断淘汰和优化的内容生产机制。 但在现在的互联网环境下,无论是结构还是成本都可以变得非常轻量化。

二、关注热点

应按应有的方式跟踪热点。 世界在不断变化。 只有关注不断变化的热点,你才能每天学到新东西。

三、与人的性格有关

我是处女座,她不是。 但她有时做事比我认真。 我们都同意一个理念:如果你想做一件事,就认真做,否则就不做。

她也会抱怨自己累坏了,但有时到了推的时候,我就问她:“都8点30多了,怎么还没推呢?” 她说有一张照片需要稍微调整一下,但其实她也知道。 当她把照片放上去时,别人看不出有什么不同,但她会再花一个小时调整照片,直到她满意为止。 她自己心里也无法释怀。

2015年,她受品牌邀请出席巴黎戛纳电影节。 当我看到她发回来的天上烟花的照片时,我也很感动。 有时候,只要你认真去做一件事,就一定会成功。 报酬。

5、团队和微信的未来趋势

小米:说到团队,您选择助理的标准是什么?

张伟:首先是工作态度好,能力差一点。 只要你肯学、肯努力,我们就可以教你。

二是英语要好,能够看懂国外英文网站的内容。 因为这和我的工作性质有关,我每天需要浏览大量的英文网站。

第三就是最好是个女人,有很高的时尚感,而且真的很喜欢娱乐和八卦。 我曾经告诉她,我对新媒体传播很感兴趣,但对时尚确实不感兴趣。 有时,我和几个直男坐在一起讨论一位名叫十六婆的女读者的需求。 我认为这是有道理的。 我把这件事告诉了我的妻子,她说:“得了吧!一个女孩怎么能有这样的想法呢?”

小米:现在我们有了自己的小团队,我们如何管理和沟通?

张伟:工作时面对面交流,平时微信群交流,大家可以畅所欲言。 团队招人的时候会明确表示:我们希望找到观点相同、做大家都喜欢的事情的人。

在考核方面,团队秉承“多干多得,多干多得”的原则。

另外,我们非常关心能否给团队成员进步和进步的空间。 当然,有些时装秀或者聚会,甚至是出国出差,十六婆都会要求带一个助理。 不能说是福利,但希望大家都能快乐工作,共同成长。

小米:有人说微信快死了。 你怎么认为?

张伟:以下是我个人的看法。 说微信将消亡,并没有什么错。 人也会死。 世界上没有不朽的事。 一切都会慢慢衰退。 但“将死”是什么概念呢?

至少目前还没有任何标志或产品可以取代微信。 除非新技术、新平台、新硬件出现,如果腾讯不能及时跟上,微信就会被淘汰。 至少目前来说,挑战微信是不可能的。

无论现在发生什么,无论未来会出现什么新平台。 地球已有46亿年的悠久历史。 最终生存下来的并不是最强的物种,而是最能适应环境的物种。 只要你能敏感地发现、勇敢地尝试、努力地坚持,就一定会得到回报。

互联网为我们提供了一个前所未有的美好时代。 不要让这个时代失望。

以上是我个人的看法。

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